“打通了院长，就打通了药品进医院的路”
为了摸清医药经销商和医务人员的利益关系，中国青年报记者辗转找到了广西药商阿龙(化名)，他和广西的很多县医院有过业务往来，这其中也包括荔浦县医院。
他介绍，正常情况下，要使一种药进入医院，需要履行一套完整的程序，即：一、医院临床科室提出用药申请并写申购单;二、医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准;三、主管药品副院长对申请进行审核;四、院长同意后提请医院药事委员会对欲购药品进行讨论;五、讨论通过的药品进入医院药库。
在这个过程中，药事委员会一般一个季度开一次会议，一种药品进入医院需要超过半数成员同意。而在此之前，只要有环节认为药品不宜使用，都可能终止一个药品进入医院。
“如果严格按照这个程序走，还不给关键人好处，那生意就别做了。”阿龙反问记者，“同一类药品有很多销售商竞争，没有好处你为什么愿意买我的呢?”
为了销售出自己的药，阿龙的方法很直接：直接找医院院长公关。
在一些县，阿龙会首先找到跟医院院长相熟的人，然后和院长搭上关系，并承诺给院长购药款的10%或者更高作为“回扣”。
“这样的‘回扣’不是一次性的。药品进入医院以后，每一次开药都要给10%，一般每个月结清一次。”阿龙解释说，这意味着以后每开一次这种药，就有10%进入院长的腰包。有时，“回扣”会给到15%，但一般不超过15%，否则自己就没什么赚头了。
医院院长愿意接受这笔“回扣”的时候，就是阿龙最高兴的时候。这意味着，院长愿意为自己的药进入医院“活动”。
阿龙说，院长的“活动”会对药品进入医院起决定性作用，但还需要“打点”写用药申请报告的医生、分管药品的副院长、药剂科的相关负责人和药事委员会的成员，以便让进药流程顺利走完，“不要让院长为难”。
“大家都用这样的办法，这都是半公开的秘密了。”阿龙说，“在一些县，打通院长，就打通了药品进医院的路。”
